這樣建立網站？可能只有我才會用這奇怪方法…
我曾經做過前線人員，負責銷售產品工作，經常要見客。
為了想給客戶最好的第一印象，特意去度身訂造西裝，希望能營造一種成功人士的感覺，給客戶更大信心。
但要順利成交，完成銷售，光靠一套意大利頂級布料西裝當然不行。那麼手戴勞力士、腳踏閃炩炩的漆皮皮鞋就有用嗎？有幫助，但不是關鍵，銷售能否成功，始終是靠把口。你所說的、所展示的資料，才是成交的關鍵。
網上生意亦一樣…
在網上世界的「第一次見客」，就是客戶到訪你網站的時候。他們見到網站的外觀，就像見到你的名貴西裝、勞力士和閃炩炩的皮鞋，頭幾秒可能會產生些好印象，但絕不會因此而決定幫襯你。能左右他們購買決定的，始終是…
網頁文案
網頁文案那就是見客時會說的話術，是成交的關鍵，所以我為客戶建立網站時，跟坊間的 Agency 有很大分別，分別在於…
他們只會在外觀上著手，真的像訂身訂造西裝一樣，幫你造靚個殼，加些古靈精怪互動效果等等。
那內容呢？對不起，那多數是由客戶自己撰寫（或者現在會由 AI 去生成），Agency 只負責上載，或者稍為執整一下。
問題是，這個造一個網站出來，外觀好看，但「一開口就語無倫次」，內容都是求其寫的，這樣的網站能給你多高的轉化率（Conversion Rate）?
對企業而言，尤其是成立初期的中小企，能創造成交機會的網站才是最重要的，所以我為客戶建立網站的方法是十分奇怪的，因為我造的是…
能創造生意的網站
而網站的目的是要留住訪客… 逼他們讀我寫的文案… 然後跟著我的思路去接受網站所提供的方案… 按我的指示去發送查詢… 甚至購買產品。
因此我建立網站前，不是去想該用什麼字體、什麼顏色… 而是我會用大量的時間去…
寫網頁文案
我相信你接觸過的網站設計公司，都不絕不會這樣做，因為這樣對他們來說做太難了，難度不但在於文案撰寫（這點我不怪他們，畢竟他們都不是文案師，寫字辛苦過擔泥），更在於要因應文案去設計網頁。
什麼？因應文案去設計網頁？豈不是要室內設計師因應傢俬去設計家居嗎？
聽起來很難操作，但是這才是最合理的流程…
只有「以文案為主，設計為輔」的網站，才能創造出更多成交的機會，就像我其中一個客人…
他做了幾十年 B2B 業務，為各大歐美品牌生產潮流服飾，但一個「疫情」差點令工廠全面停工。由於他從未在網上開拓過新客源…
於是我用了這個奇怪的方法為他建立業務網站，配合 Google 的 SEM 關鍵字廣告，不出 10 個月已收到接近 300 個查詢，開拓了更多新客源，彌補了「疫情」期間所失去的舊客戶訂單。
不過，我每個月最多只能為一位客戶建立網站，不能分心，有意者可先加入我的電郵名單，再經電郵查詢和報價。
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即使忙於客戶的文案工作，我也會抽時間寫電郵，將撰寫文案的簡單貼士分享給我的 The Insiders 電郵訂閱戶。
