3 步縮短見客成交時間
傳統的見客銷售流程已經不合時宜了。
為什麼？
傳統上超過七成的 B2B 銷售流程要花上四到十二個月才能成交，這段時間極度需要業務人員努力不懈地工作，而且每次跟進都只能是一對一的，效率可以有多高？
你的時間很寶貴，你的潛在客戶的時間亦十分寶貴…
試想像…
如果你的潛在客戶對你的業務已有相當的認識，而且覺得你提供的方案有利他們的業務發展…
到他們主動找你報價，甚至約你見面的時候，已經不用再花上幾小時去做破冰、介紹公司、解釋方案、說服對方等等的工作…
…所以第一次見面就開始成交流程，將一對一的時間減至最低，對雙方的業務都有利。
但如何做到？
關鍵在於你有沒有做「預先銷售」—- 即是第一次見面前做好八成的銷售工作，見面時只需討論成交所需的細節。
什麼是「預先銷售」？
預先銷售是「一對多」的自動銷售概念，屬於銷售的前期工作，目標是令潛在客戶認識你提供的業務有什麼價值…
…令他們開始想像使用你的方案後，業務可以更低成本、營運得更順暢、更具成本效益、找到更多新客戶等等。
他們會不自覺地將方案銷售給自己，甚至想馬上使用你的方案，令業務的營運馬上獲得改善。
