文章

是這樣的…

我早前為其中一個做 B2B 生意的客戶，寫了一種特別的文案作為廣告之用，結果廣告點擊成本平均只需 $1 左右，對比業界平均點擊成本平均 $6.4，他每個點擊慳了$5.4（10,000 個點擊便慳了 $54,000！）

不過，故事還未完…

幾天後他告訴我，有兩間公司主動聯絡向他索取報價，潛在生意額高達 6 位數。

那篇文案之所以有這個效果，是因為我利用了人類的一個隱藏傾向

就是人總是喜歡學習的。

無論多懶的人，或多或少都會對新事物感興趣，引發一連串學習的行為。

可能就是這個傾向，令人類不斷學習，持續進步，成為萬物之靈。

有研究發現，有 51% 的 YouTube 用戶是為了學習才去搜尋影片的。他們發現某些知識上的不足，所以嘗試上 YouTube 尋找答案。

另外，越來越多人上 Google 以「如何…」作為搜尋關鍵字的開端，例如「如何報稅」、「如何投資」、「如何減肥」，他們希望可以從網上的文章裡找他們需要的資訊。

記得還沒有互聯網的年代，我們要學習某些知識，不是上圖書館就是去報讀課程，現在拿著手機就可以上網搜尋，不用幾秒就得出過百萬個搜尋結果。

這對於 B2B 業務來說是個新機遇。

為什麼？

當我們營運業務的時候，總會遇到問題而需要尋找解決方案，最直接的方法就是上 Google 找相關資訊。而我為客戶寫那篇文案，就是以資訊為藍本，銷售為目的而寫出來的，我將此文案命名為

資訊性銷售文案

利用資訊作為寫文案的材料，吸引潛在客戶成為準客戶。這種文案非常適合 B2B 業務，有吸引特定潛在客戶的功能，令你接觸到更多準客戶，同一時間…

….通過文案的內容，將自己的業務強項推廣出去，建立無與倫比的權威性。

另外，由於是原創內容，完全符合 Google 等搜尋器的演算法，有機會將文章在搜尋結果的第一頁上顯示出來，用戶更容易發現文章的存在，變相獲得免費的網頁流量。

加上文章裡寫滿專業的內容，以內容質量顯性專業性，無硬銷成分之餘，同時又能突顯業務的優勢，加上文案技巧，令受眾主動索取報價，創造無限商機。

若要更快獲得效果，你還可以用搜尋關鍵字廣告（SEM）來增加曝光率，或者直接在社交媒體上用廣告做推廣。由於資訊性強，用這種文案做出來的廣告，點擊率高比平均高 6 倍，大大減低了開拓新客源的成本。

這就是「資訊性銷售文案」的威力，或許這種文案也可以應用到你的業務上，將更多準買家吸引過來。

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