網上推廣三步曲
最常應用速銷文案的地方有 3 個：
- 引流廣告
- 銷售網頁
- 跟進電郵
引流廣告吸引目標客戶群
網上生意首要是引流，就是令目標客戶對你的產品服務產生興趣，並隨即將他們引領到網頁作正式的銷售產品服務。
其中最快見效的引流方法，就是利用 Facebook、Google 等引流廣告文案接觸你的目標客戶群。
通過對你的目標客戶群的徹底了解，我會為你創作高點擊率的廣告，務求用最低廣告成本帶最多的人流到你的銷售網頁，並且進行多次銷售。
什麼是多次銷售？
傳統的網上引流方法只能作單次銷售，即是訪客只會到訪你的網頁一次，小部分訪客可能會購買，其他覺得不合適便會離開，即使再次見到你的廣告，也不會再點擊你的廣告，所以每一個點擊只會帶來一次的銷售機會。
現今的網上推廣成本極高，如果每個點擊只能作一次銷售絕不符合成本效益，因此企業為了控制成本，大多使用多次銷售策略，就是加入 Squeeze Page 去獲取訪客的電郵地址。
什麼是 Squeeze Page
Squeeze Page 又名 Opt In Page，是一個簡單的網頁吸引訪客輸入他們的電郵地址，並且同意你將推銷內容用電郵發送給他們。
由於是他們主動給你電郵地址，准許你對他們推銷產品服務，故此不太會抗拒你的銷售。
這種方法就是行銷大師 Seth Godin 著名的 Permission Marketing。
當然，訪客不會那麼容易便將電郵地址交給你，除非有極大的誘因。
要做到這個誘因，有兩種做法：
1. 用文案
用文案引發他們無比的好奇心，令他們不得不將電郵交給你，以滿足他們的好奇心。
這適用於大部分的產品服務，好處是純粹用文案，可以用最短的時間完成網頁，亦易於修改內容以提升成效。
2. 用「等價交換」法則
以高價值但免費的東西 (Lead Magnet) 交換他們的電郵地址。
這個做法的好處是，他們已經從你身上獲得了一些東西，潛意識上覺得對你有所虧欠，當你有東西想銷售給他們時，阻力也會小一點。
你可以因應最終想推銷的產品服務，設計這個 Lead Magnet，例如：
- 免費電子書
- 免費試堂
- 免費試用品
- 折扣優惠券
- 現金券
- 免費諮詢服務… 等等
這樣送禮有用嗎？
有研究顯示，當客人用饍完畢要埋單的時候，服務員送上賬單時附送一粒朱古力，客人給小費的金額遠比沒有朱古力的賬單為高。
在銷售心理上亦有提及過，在整個銷售過程中，客人 say yes 的次數越高，成功銷售的機會亦會越高，尤其是你正銷售的是高價值產品。
他們點擊你的廣告算一次 Say Yes
肯輸入電郵地址亦算一次 Say Yes
下載你的 Lead Magnet 也算一次 Say Yes
這 3 次 Say Yes 之後，接著進行的第一次銷售必定會更易成功。
主戰場 – 產品銷售網頁
當訪客完成輸入電郵地址之後，便可以將他們帶到你的產品銷售網頁，這網頁絕對是銷售的致勝關鍵
無論你是售賣產品、服務或課程，精心撰寫的網頁速銷文案都可以將準買家變成你真正的客人。
如果文案寫得精準的話，這階段可能已有 5-10% 的訪客付款購買。
其餘的 90%，你可以用跟進電郵作第二次，甚至是多次銷售。
什麼是跟進電郵？
所謂跟進電郵，並不是由你逐個客戶人手發郵做跟進…
而是預先將電郵的文案寫好，然後經電郵發送平台 (例如 GetResponse, ConvertKit, ActiveCampaign 等等）自動發出。
所以跟進電郵只需要寫一次，做好設定後，每逢有新的訪客加入，系統便會自動將電郵發送給他們，自動做好銷售跟進工作。
為什麼要收集目標客戶的電郵地址？
你收集到的電郵名單將會你真正的資產，因為你可以繼續用電郵向他們建立更深厚的關係，甚至銷售其他更高價錢的產品服務，創造更高的利潤。
最重要是，除了你自己之外，沒有人可以阻止你發電郵給他們。你想每星期發一次或者每天都發電郵都可以，每發一次電郵都是一個直接銷售的機會。
相反，社交媒體的情況則完全不一樣。
即使你的社交媒體帳戶坐擁 1,000,000 粉絲，你都不能直接將任何內容直接發放給他們。
因為每個帖文平均只有 8.6% 接觸率，即使有部分粉絲見到你的帖文，這帖文也只是他們云云帖文中的其中一個，未必會專心閱讀。
而發電郵做銷售的情況則不一樣…
首先，他們檢查電郵時的心情，傾向是比較專注，因為很多重要通訊都是用電郵發送，所以心態上已準備好閱讀比較嚴肅的內容，最重要是…
電郵信箱內根本沒有競爭對手
不信的話，你也可以做個快速測試：
- 找 10 個競爭對手的網頁
- 看看有沒有訂閱電郵的位置
- 有的話，立即訂閱電郵
- 觀察一星期，數一數你收到多少電郵
做完這個測試，結果多數是這樣：
1. 10 個網頁可能得 5 個可以訂閱電郵
2. 即使訂閱了電郵，你可能一封電郵也不會收到
如果你的測試結果真的是這樣，恭喜你！
你的目標客戶群將會只收到你的電郵，以後想購買的話必定會想起你（而不是你的競爭對手），這不是藍海是什麼？
總結
這三步曲可能是最簡單但最有效的網上推廣方法，有需要的話，當中每個步驟的文案我都可以為你撰寫，包括：
- 引流廣告文案
- Squeeze Page 網頁文案
- 產品服務銷售網頁
- 跟進電郵文案
- 推廣電郵文案
有興趣的話，請到網頁底部訂閱電郵，以獲取訂閱戶專享的優惠報價。
