增加網頁轉化率的 10 個重要元素
想知道網頁有哪些元素可以增加轉化率（Conversion Rate）嗎？
這篇文章集合了我認為是最重要的10個元素，有助你將網頁訪客轉化成真正的客人。這些元素都是文字為主，即使沒有網頁設計的經驗也可以做到。如果你是經營網店、賣課程，或是吸引 B2B 客戶索取報價等等，以下的元素都可以幫到你。
事不宜遲，現在就先介紹第一個元素：
1. 標題（Heading）
標題是訪客第一眼會見到文字，通常是整個網頁字體最大的文字，放在網頁的開首位置，目的是要吸引訪客的注意力，並且繼續閱讀緊接著的引入（Lead in）。
要吸引訪客的注意，關鍵不是你的產品/服務有多好，而是給他們一個繼續閱讀下去的原因。他們心中其實只有一個問題：「這裡對我有什麼好處？」標題要有效回應這個問題，可以從幾方面著手：痛處、好處和好奇心。例如：
- 你是否長期忍受腰痛，不想做手術又想真正斷尾嗎？
- 想用最少流量，轉化成最多生意嗎？
- 最新發現：保證每晚睡到天光的天然療法
伸延閱讀：不做「標題黨」其實也可以引起受眾的注意
標題的成效，基本上已決定了整篇文案的轉化率，因此絕對值得花時間去測試哪個標最能夠留住訪客，令他們繼續閱讀下一個重要元素：
2. 引入 (Lead in)
引入，就是要引導訪客進入你的世界，繼續閱讀下面的文案。引入通常放在標題的下方的一小段文字，主要是給他們更多閱讀下去的理由。你可以用文字描繪一下客人使你的的產品後的狀況、有什麼轉變等等，就像那些「減肥前/減肥後」的照片效果，令他們在腦中產生那些一直渴求的理想狀態，例如是腰痛斷尾後，終於可以跟孫仔去公園玩，隨時抱起他們，更不用食止痛藥才去睡覺，還可以跟朋友去行山… 可是，這個時候訪客會開始懷疑，心想為什麼要相信你，所以你需要建立你的…
3. 可信性
建立可信性不難，你可以描述一下你/公司的強項、過去的經驗、銜頭、曾獲的獎項、專長等，甚至是：
- 相關領域的年資
- 曾教導過的學生數目
- 曾獲什麼名人推薦
- 上過什麼媒體接受訪問等等
你可以挑選一些相關性和重要性較高的項目列舉出來，作為訪客相信你的理由。接著，你便可以進入正題，介紹你的…
4. 主要產品/服務
