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如果你的產品銷情不佳，今天介紹的夕陽產品——實體報紙——絕對能給你一點啟示。

先看一看報導：

隨著環保意識的提升，日本《每日新聞》推出了一項名為「綠色報紙」的創新計畫，讓閱讀完的報紙不再成為廢物，而是能轉變為綠意盎然的植物。
該報紙採用100%可生物降解的紙張，並使用環保植物性油墨進行印刷。每頁紙張均內嵌種子，讀者只需依照指示將報紙撕成小片埋入土中，不久後便能欣賞到盛開的樹苗和花朵，有些版本甚至還加入了香草品種。
然而，可種植產品的趨勢並不僅限於《每日新聞》。在歐洲，回收率達74%，創新的回收方法越來越受歡迎。可種植的賀卡在市場上越來越普遍，企業也開始創造如種子棒和可種植紙張等宣傳材料，這反映了各行各業對可持續性的日益承諾。
雖然現代人閱讀紙本報紙的頻率有所下降，但這一創新的構想不僅宣傳了環保理念，還切實實現了資源的再利用，使報紙在完成其信息傳遞的使命後，持續為環境帶來綠色生機。這一舉措不僅改善了城市環境，還為讀者提供了參與可持續發展的機會。

簡單來說：

這份報紙用100%可生物降解的紙張和植物性油墨印刷，每頁都內含種子，只需將其撕碎、埋入土壤，就能長出植物。

新聞閱讀的結束，成了另一段生命的開始。

這個創新的產品，讓本已走向式微的實體報紙，重新進入人們的視線。

為什麼「綠色報紙」能引起這麼大的關注？背後的關鍵就是…

產品與市場需求的完美結合。

首先，現代人對環保越來越重視，但「環保」常常被視為麻煩兼無趣，於是《每日新聞》抓住了這個痛點，令報紙不僅是資訊傳遞的工具，更是確實地參與環保行動。用戶不再只是讀者，而是「種植者」，在日常的行為中參與環保工作。

而且，這個改變更為《每日新聞》帶來一個獨特的品牌故事，在這個「內容即行銷」的時代中顯得不平凡，更有效利用了網上瘋存的效應，即使你不是身在日本也有機會認識到這份報紙，令其品牌更加國際化。

第三，這個改變為產品增值了不少。傳統報紙看完即丟，功能終結於閱讀。而「綠色報紙」讓報紙完成資訊傳遞的使命後，開始了另一種生命週期——從資訊載體到植物種子。這種「功能二次轉化」的思維，正是產品設計中的「雙重價值」策略，讓用戶在購買時有「物超所值」的感受。

以上三點對你有什麼啟示？

作為生意老闆的你，在產品設計或者改善產品的時候，可以多些從需求出發，深入了解市場的需要，以及了解市場的趨勢，將焦點放在產品的價值上。

正如我幫客戶寫文案之前，經常花很多時間在討論產品的附加價值上。這些附加價值不是「買菜搭棵蔥」那麼簡單，而是如何令顧客更快獲得效果，或者更容易達到顧客想要的效果。

其次是有關產品的故事。我很喜歡為客戶撰寫產品的故事，因為故事才是最強的銷售工具，很多顧客決定購買都是因為產品背後的故事跟他們產生了共鳴，或者認同了產品背後的理念。故事亦有助加深顧客對品牌的記憶，間接增加了顧客購買你的產品的機會。

再者，有時產品的額外功能反而成為了顧客購買的主要原因，iPhone 正是最佳的例子，我們買 iPhone 是為了接電話和打電話嗎？不。有些為了照相、有些為了拍短片、有些為了上網，更多人是當電腦來用，對嗎？

原本上 Facebook 是為了找回失散多年的朋友，現在 9 成時間都變成看短片消磨時間了。這是 Facebook 的初衷嗎？ 當然不是，但大勢所趨，不得不變。

如果產品順應趨勢改變了，銷量還是停滯不前的話，那就可能是推廣策略和文案的層面出了狀況了。

因為產品雖好，也需要顧客理解你的產品有多好，他們才有機會去購買你的產品。要理解你的產品，只能靠文案跟他們溝通。

什麼是文案？

簡單來說，文案就是銷售員的話術，藉着文字去勾起顧客的心底渴求，並且讓他們知道眼前的產品正是能夠解決他們問題的完美方案。

沒有合適的文案，即使產品放在他們面前，他們只會直接跳過，不會無端端主動去了解，因為我們每天都隨時接觸過百件產品，甚至過千個廣告，我們已慣性地跳過跟我們沒有關係的事物。

而文案的功能，就是要在這繁忙的環境中抓住讀者的注意力，在短時間內令他們停下來留意你的廣告，並且令他們繼續閱讀你的文案，了解你的產品，並且產生購買的衝動。

所以如果轉化率不夠高，通常都是文案出了事，沒有做到轉化的效果，同意嗎？